从广州加盟展到 2000 家门店，JOYMARK 的盈利体系藏着哪些门道？
娃娃机这门生意，这两年越来越卷。价格战、同质化、获客难，不少门店撑不住关了门。但有个品牌反而逆势扩张 ——JOYMARK，靠着一套 "流量・成交・业绩" 的高业绩盈利体系，把门店从单纯的抓娃娃机，做成了沉浸式娱乐 IP 综合体。2026 年，它的线下门店目标是突破 2000 家。
熟悉加盟赛道的人对 JOYMARK 并不陌生。此前在GFE 广州加盟展上，JOYMARK 的展位一直是人气最旺的区域之一，不少创业者就是在现场第一次接触到这个品牌。长久以来，JOYMARK 把核心精力放在抖音、美团双频道的全域流量运营上，深耕本地生活，稳居泛娱乐行业前列。2026 年五一期间，品牌销售额 GMV 突破 1 亿元，线上引流为全国门店带来超 8 亿次曝光，精准输送近 120 万新客。这组数据不仅刷新了品牌自身纪录，也创下行业假期流量与销售的新高。背后是一套 "曝光 — 获客 — 成交" 的全链路转化方法论，帮合作伙伴解决获客难、成交低、增长慢的老问题。
光有流量还不够，供应链是娃娃机品牌的另一条护城河。JOYMARK 搭建了行业领先的千万 SKU 礼品库，超 1200 万款产品覆盖 10 大品类，做到 "产品多、更新快、玩法新"。2025 年，其线上积分兑换占比超 20%，兑换总积分达 1.19 亿。玩法上，JOYMARK 推出行业独有的 "积分 + 现金" 兑换模式，小积分也能换大牌好物 —— 海龟爸爸防晒乳、usmile 电动牙刷等热门商品都能以超值形式兑到，降低了用户门槛，也串起了 "线上积分 — 线下消费 — 异业联动" 的闭环。
为了保持新鲜感，JOYMARK 坚持周周上新、月月有主题，每月上新百款产品、四大场景主题，紧跟节日节点和全网热点选品。同时以自有 MARK 熊 IP 为核心开发周边，IP 系列累计热度超 2000 万，让产品本身变成品牌载体，沉淀口碑和复购。
体验端，JOYMARK 也在持续迭代。门店里融入了小游戏、大头贴机、拼豆、扭蛋机等玩法，把 "抓娃娃" 延伸成多元娱乐体验，锁住消费者的好奇心和忠诚度。IP 层面，一方面打造牙膏、纸巾等日用品 IP 周边，另一方面开启顶级 IP 联动元年，与三丽鸥、HELLO KITTY 等达成深度合作，构建 "自有 IP + 联名 IP" 双引擎。首席运营官 Yuki 总（李文俏女士）带领 30 人专业本地生活流量团队，主打内容深耕和玩法创新，配合战略资金投入与精细化运营，形成 "投入 — 转化 — 复盘 — 优化" 的流量闭环，曾创下 "7 天打造本地排队王，日营收从 500 元突破 5000 元" 的案例。（以上收益案例，个体效果可能不同，素材由 JOYMARK 提供）
值得一提的是，JOYMARK 的跨界思路并不局限于娱乐品类。在广州餐饮加盟展等行业平台上，不少餐饮从业者也关注到这个品牌 —— 娃娃机门店与餐饮场景的客流互补、积分互通，正在成为异业合作的新方向。JOYMARK 自建的 "多多商城" 打通了积分全场景兑换链路，也为这种跨界联动提供了基础设施。
面对行业 "内卷" 和 "伪加盟" 陷阱，JOYMARK 坚持透明共赢，推出灵活联盟模式：合作伙伴平均仅需 20 万元即可开店，依托 100 + 直营店验证的成熟体系与全周期赋能，平均 3—6 个月即可回本，真正做到低门槛、共成长。
韩镕董事长表示："JOYMARK 的核心是构建娱乐生态闭环。早期以 ' 低价、好抓、易兑换 ' 夯实产品基本盘，2026 年重点发力线上生态与跨界融合，以多多商城为入口深耕私域流量，强化用户情绪价值，构建 ' 流量 — 留量 — 生态量 ' 的长效增长循环。"
未来，JOYMARK 将继续深耕 "流量 — 留量"，持续霸榜抖音、美团、大众点评休娱赛道，全面升级多多商城并深化异业合作。对于想入局泛娱乐赛道的创业者来说，即将到来的GFE 广州加盟展或许是近距离了解这套体系的好机会 —— 用真实数据验证每一个承诺，JOYMARK 正携手投资者与加盟商，共同定义中国娱乐消费生态的下一个黄金十年。
